Кейс "Фитум": запуск под ключ
первого в городе женского фитнес-клуба

Название клуба: фитнес-клуб для женщин «Фитум»
Площадь спортивного объекта: 450 м.кв.
Город: Пыть-Ях
Клиент: частный инвестор, владелица фитнес-студии
Проект: запуск фитнес-клуба с нуля
Роль "Эволюции консалтинг": исследование рынка. концепция, проектирование, запуск, маркетинг, брендинг, продвижение

Задачи проекта

Начало проекта и цели:

Наша компания подключилась к проекту на стадии замысла: заказчик нашел подходящее помещение в городе и обратился за экспертным сопровожденим создания спортивного объекта - фитнес-клуба.

Команда исследовала рынок и предложила оптимальное для рынка решение - полноформатный клуб для женщин.

При разработке концепции была реализована идея минимизации себестоимости в рамках бюджета. Все было сделано (и приобретено) по принципу разумной достаточности. Использовались оптимальные решения и в дизайне: просто, выразительно и не очень дорого.

Задачи:

расширение существующего бизнеса - фитнес-студии до размера полномасшабного фитнес-клуба,
разработка оптимальной для рынка г.Пыть-Ях концепции с учетом конкурентной ситуации
брендинг и вывод на рынок

Почему заказчик к нам обратился?

У заказчика был опыт тренерсокй работы в своей мини-студии групповых тренировок, а также опыт по обучению тренеров. Следующий логичный шаг - открытие полномасштабного фитнес-клуба с претензией на лидерство на рынке города. Кроме того, заказчик обучился на Курсе "Управление и запуск фитнес-клуба" (.... ) и, осознавая объем работы, решил привлечь профессионалов.

Этапы проекта и участие нашей команды

Наши эксперты учавствали во всех этапах создания клуба, а затем и его продвижения:

разработка уникальной в городе концепции фитнес-клуба для женщин
эскизы первичных архитектурно-планировочных решений
сопровождение проектирования
разработка технологических и инженерных решений
составление спецификаций и подбор оборудования для тренажерного зала
брендинг: разработка логотипа и фирменного стиля
маркетинговая стратегия и продвижение.

Ограничения и сложности проекта

Специфка проекта - сам город, небольшой населенный пункт в холодном регионе. Кроме небольшого (~ 40.000 человек) населения, в городе проживают вахтовые работники, которые приезжают с семьями. Поэтому, кроме местных жительниц, которым более комфортно посещать клуб без мужчин, в аудиторию проекта мы также включили временно проживающих в райноне женщин - жен вахтовых работников.

Сложностью стало помещение для будущего фитнес-клуба - в городе наблюдался дефицит помещений, и собственник взял в аренду помещение бывшего магазина. Поэтому мы очень тщательно подошли к планированию и экспликации помещений для фитнес-клуба - преодолев ограничения, связанные с изначально не полностью подходящей конфигурацией.

Новинкой для рынка Пыть-Яха стало предложение услуг тренажерного зала для женской аудитории, т.к. традиционно понятие "фитнес-клуб для женщин" ассоциировался с групповыми программами. Мы подобрали тренажеры, максимально эффективные для женской аудитории - и при этом клиент не переплатил за лишнее оборудование. А в рамках маркетинговой поддержки мы, в том числе, продвигали важность идеи "тренажерного зала для женщин".

Дефицит тренерского состава в городе - как решение выбрано самостоятельное обучение сотрудников внутри клуба.

Маркетинговая поддержка запуска фитнес-клуба

Анализ рынка

Анализ местного рынка фитнеса выявил отстутствие клубов, специализирующихся на фитнесе для женщин, а также недостаток тренажерных залов, подходящих для женской аудитории.

Брендинг и позиционирование

Было разработано название "Фитум"- на русском (т.к.эксперты предвидели измения в закон "О русском языке", запрещающем названия на иностранных языках и не хотели рисковать), - учитывающее спефику целевой аудитории и отстраивающееся от конкурентов.

В разработке логотипа также участвовала наша команда - так родился в меру яркий, выделяющийся среди конкурентов, и заметный на фоне города логотип "Фитум".

Бренд "Фитум" сразу строился на прочном фундаменте - мы разработали позиционирование фитнес-клуба, УТП, tone of voice и зафиксировали другие важные харакетиристики бренда.

Подготовка к запуску

Еще до запуска была организована и проведена пиар-кампания, задачами которой было создание нового имиджа, анонсирование "трансформации бывшей студии в полномасштабный фитнес-клуб для женщин", привлечение внимания клиентов к открытию.

Марктетинговая и рекламная поддержка открытия клуба

оформление сообщества Вконтакте
таргетинговая реклама, направленная на формирование первичной осведомленности жительниц Пыть-Яха об открытии нового фитнес-клуба, привлечение подписчиков в сообщество Вк, а также на сбор контактов и лидогенерацию - генерацию продаж
проведено обучение сотрудников навыкам ведения соцсетей и коммуникации с клиентами.

Фактические результаты проекта

На 2026 год - клуб онаходится на стадии набора клиентов и выхода на первичный финансовый план

*по количеству клиентов, по отзывам в Яндекс, 2gis

Ведущий эксперт - лидер проекта: Тимур Беставишвили
Директор по маркетингу: Лариса Малютина

Связаться с экспертами

Смотреть все кейсы